Jelang Tutup Tahun, Diler Mobil Sebar Diskon Harga sampai Voucher Belanja

TRIBUNNEWS.COM, JAKARTA – Menjelang tutup tahun, agen pemegang merek (APM) terus berlomba mengejar target penjualan 2015. Mereka menggelar beragam program promosi: diskon harga, potongan cicilan, hingga voucher belanja.

Intinya, APM ingin stok mobil produksi 2015 segera habis terjual. PT Honda Prospect Motor, misalnya, menawarkan iming–iming potongan harga khusus lewat diler selama Desember 2015 ini. Besar diskon Rp 5 juta–Rp 15 juta, tergantung tipe mobil, mereka tawarkan.

Diler Toyota juga berani memberi potongan harga hingga Rp 20 juta atas Toyota All New Avanza. Diler Mitsubishi pun demikian. Mereka menawarkan voucher pembelian senilai Rp 5 juta atas Mitsubishi Pajero Sport.

Bahkan terhadap Pajero Exceed dan Dakar 4x4, nilai voucer bertambah menjadi Rp 10 juta. Ada dua pertimbangan obral diskon bulan ini. Pertama APM memang tengah mengejar target penjualan sehingga rela kebagian margin keuntungan yang tipis.

Kedua, APM sengaja menghindari tumpukan stok barang produksi dan model lama di gudang karena mereka bersiap meluncurkan produk baru di awal 2016.

Jonfis Fandy, Direktur Pemasaran dan Purnajual PT Honda Prospect Motor, menambahkan alasan lain. "Kami memberikan insentif kepada konsumen karena kondisi pasar lesu," katanya ke KONTAN, Selasa (8/12).

Sepanjang Januari-Oktober 2015 penjualan mobil secara nasional turun 22% dibandingkan periode yang sama 2015. Menurut Davy J Tuilan, 4W Marketing & DND Director Suzuki Indomobil Sales (SIS), pelbagai program diskon ini diharapkan memudahkan konsumen membeli mobil baru.

Suzuki sendiri menawarkan hadiah voucher hingga bonus sepeda motor. Tujuan iming-iming itu agar bisa mempertahankan pangsa pasar 12% pada akhir tahun ini.

Pendapat senada diungkapkan Direktur Pemasaran PT Toyota Astra Motor Rahmat Samulo. Dia mengakui Toyota kerap memberi insentif bagi konsumen supaya target penjualan sekitar 28.000 unit–29.000 unit per bulan tetap terjaga. Hanya saja insentif penjualan ini tergantung kebijakan di tiap diler.

Sementara Imam Choery Cahya Group Head of MMC Sales Group MMC Marketing Division PT Krama Yudha Tiga Berlian Motor (KTB), berpendapat program diskon agen mobil ini muncul seiring proyeksi menurunnya penjualan pada Desember lantaran masyarakat banyak menggunakan dana untuk libur akhir tahun, merayakan natal, serta membayar biaya pendidikan.

Krama Yudha sendiri ingin mencapai target penjualan 77.000 unit tahun ini. Anda tergiur berburu iming-iming dari para diler?