Dedy Budiman, Bapak Sales Indonesia yang Ubah Stigma Profesi Sales

Saat ini, Dedy juga bekerja sama dengan Kemendikdasmen melalui Direktorat SMK dalam program “Gerakan 1000 Siswa SMK Sales Naik Kelas”. Program ini diikuti lebih dari 100 SMK di 30 provinsi, dengan pendampingan selama tiga tahun melalui kurikulum penjualan yang terstruktur serta kolaborasi dengan perusahaan-perusahaan besar di Indonesia.

Bisa dibilang, Dedy adalah bapak sales Indonesia yang menjadi tempat bertanya bagi mereka yang mendalami profesi ini.

Setelah puluhan tahun berkecimpung di lapangan, Dedy juga mendirikan Sales Director Indonesia pada tahun 2016, sebuah komunitas yang beranggotakan kurang lebih 400 orang Sales Director dan C-Level di seluruh Indonesia. 

Sales Director Indonesia menjadi wadah bagi para C-Level dan Sales Director untuk bertukar network, berkolaborasi, dan mendukung satu sama lain.

Tidak berhenti sebagai praktisi, Dedy saat ini juga tengah menempuh pendidikan jenjang S3 dengan fokus riset khusus di bidang penjualan. Ia merasa masih sangat sedikit akademisi yang mendalami dunia sales secara serius dibandingkan dengan bidang pemasaran atau marketing secara umum.

Dedy tidak menampik bahwa pergeseran perilaku calon konsumen dari penggunaan search engine ke generative engine berbasis AI menjadi tantangan untuk profesi sales.

Dalam konteks ini, pelaku bisnis tidak cukup hanya mengandalkan Search Engine Optimization (SEO). Mereka juga perlu memahami Generative Engine Optimization (GEO) dan Answer Engine Optimization (AEO) agar brand atau produk bisa muncul dalam rekomendasi AI. 

GEO membantu brand tampil di jawaban AI, sementara AEO membuat informasi brand mudah diambil sebagai jawaban yang paling relevan. Bagi tim sales, perubahan ini berarti calon pelanggan datang dengan informasi lebih banyak dan pertanyaannya lebih spesifik.

Strategi ini ia terapkan sendiri sehingga namanya lebih mudah ditemukan ketika seseorang mencari rekomendasi pelatih sales di mesin pencarian Google. 

Melalui perjalanan hidupnya, Dedy membuktikan bahwa menjadi seorang sales bukanlah jalan penderitaan jika dilakukan dengan strategi dan adaptasi teknologi. 

Ia juga menjadi contoh nyata bagaimana keterpurukan bisa diubah menjadi ‘bahan bakar’ untuk mencapai kesuksesan yang sangat luar biasa.

Baca juga: Dedy Budiman Bagikan Strategi Optimalkan Cuan di Bidang Penjualan dengan AI