Kylie Jenner: Bagaimana bintang remaja ini mendirikan kerajaan kosmetik

Kylie Jenner baru berusia 10 tahun ketika ia memulai debutnya di program TV realitas keluarganya Keeping up with the Kardashians. Satu dekade berlalu, acara itu masih berlangsung dan banyak ditonton dan bintang termudanya kini memilliki pendapatan tertinggi di keluarga yang terkenal itu.

Dalam minggu ini muncul berita betapa kayana perempuan 20 tahun itu. Meskipun kakaknya Kim yang lebih dulu tenar, majalah Forbes mengatakan Kylie sekarang memiliki aset hampir tiga kali lebih banyak dari kakaknya, sekitar $900 juta (Rp13 triliun).

Majalah itu memujinya karena akan menjadi salah satu miliuner "yang berusaha sendiri" termuda yang pernah ada. Mengingat latar belakangnya, banyak orang mencemooh sebutan itu, tetapi kecepatan keberhasilan bisnisnya lebih sulit diejek.

• Photoshop yang gagal? Foto Kim Kardashian jadi bahan olok-olok
• Yth: Paris Hilton, Anda keliru mengaku sebagai penemu selfie -inilah sejarah singkat swafoto itu
• Bruce Jenner ungkap dirinya seorang transgender

Kylie Cosmetics sejauh ini adalah pendapatan terbesarnya. Tidak dijual di toko-toko dan tidak diiklankan secara tradisional, karena tidak seperti kompetitor lain, kosmetik itu sepertinya tidak membutuhkannya.

Lagipula, Kylie adalah kekuatan di media sosial. Ketika dia mengetwit "menyudahi" Snapchat pada awal tahun ini, saham media sosial itu langsung jatuh.

Sebagian besar dati 110 juta pengikut Instagram-nya adalah anak muda dan perempuan, yang sangat cocok dengan target pasar.

Kesuksesannya dapat dilihat jelas dalam tren yang lebih besar dalam industri kecantikan global, yang telah mengalami perubahan besar ketika orang-orang yang berpengaruh di media sosial dan vlogger menjadi lebih penting bagi kesuksesan merek.

Kylie meluncurkan lip kit dengan merek namanya sendiri pada November 2015. Pilihan produknya tidak kebetulan, karena internet selama dua tahun sebelumnya banyak berspekulasi mengenai bibir remaja yang terlihat menjadi lebih besar.

Awalnya bintang TV realitas itu mengaku perubahan itu dicapai dengan menggunakan trik make-up yang cerdas (membuat garis bibir di luar aslinya dan "mengisinya" dengan dasar matte yang tampak alami).

Sebagian mengejeknya dan memicu tantangan viral dan menyakitkan, untuk membuat penuh bibir mereka sendiri, tetapi para blogger kecantikan dengan penuh semangat meniru penampilannya. Produk-produk yang dikabarkan digunakannya habis terjual di gerai MAC di seluruh dunia.

Kylie dan "momager" Kris melihat kesempatan untuk melakukannya sendiri. Dia menghabiskan berbulan-bulan memperlihatkan proses peluncuran awal tiga lip kit-nya - kombinasi lip liner warna kulit dan lip cream matte - di Instagram dan Snapchat.

Peluncuran stok awal terjual habis dalam waktu kurang dari satu menit, menghancurkan situs kosmetik itu.

Blogger menawarkan opsi "ganti" bagi mereka yang tidak cukup beruntung untuk mendapatkannya, dan set seharga $29 (Rp400 ribu ) dijual kembali secara online seharga ratusan dolar.

Setelah meluncurkan lip kit debutnya, dia memberi nama bisnisnya Kylie Cosmetics dan penjualan terus melambung, dilaporkan menghasilkan $19 juta (Rp270 miliar) dalam satu hari pada akhir 2016.