Honda Bidik Pasar Fleet yang Bervolume Besar dalam Pembelian
penjualan kendaraan roda empat di Indonesia juga sangat ditopang oleh penjualan dalam volume besar ke konsumen dari segmen perusahaan.
Penulis:
Choirul Arifin
Editor:
Hasiolan Eko P Gultom
lihat foto
TRIBUNNEWS.COM - Selain konsumen individual, penjualan kendaraan roda empat di Indonesia juga sangat ditopang oleh penjualan dalam volume besar ke konsumen dari segmen perusahaan.
Konsumen jenis ini biasanya melakukan pembelian kendaraan baru dalam jumlah besar untuk replacement (penggantian) kendaraan yang lama, maupun untuk menambah jumlah armada.
Segmen konsumen ini biasanya disebut dengan istilah fleet customer dan menjadi incaran banyak brand otomotif karena volume pembeliannya yang besar. Begitu juga dengan brand mobil Honda.
Tahun 2014 lalu misalnya, sekitar 10 persen penjualan mobil Honda semua model dan varian di wilayah Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, Bekasi (Jabodetabek), dikontribusi penjualan ke segmen fleet customer ini.
Daya Hansten, Chief Marketing & Promotion Honda Jakarta Center, main dealer mobil Honda wilayah Jabodetabek mengatakan, trem permintaan mobil baru Honda dari segmen fleet terus meningkat setiap tahunnya.
Umumnya armada tersebut digunakan untuk memenuhi kebutuhan operasional kantor. Baik untuk kendaraan dinas direksi, manajer, maupun untuk kebutuhan operasional kantor sehari-hari.
"Mereka selalu melakukan pembelian berulang (repeat buyung) setiap tahunnya ke kami," ujar Daya Hansten saat ditemui di sela acara fleet gathering 'Smart Buy, Honda Priority Customer' di Jakarta, Kamis (20/3/2015) silam.
Menurut Hansten, mobil Honda yang banyak dibeli oleh customer fleet ini adalah MPV Honda Mobilio, Freed, hatchback Brio, Honda CR-V, Honda City dan Accord.
Honda Mobilio dan Brio banyak dipesan untuk dipakai sebagai kendaraan operasional. Sementara, sedan Honda City, Accord serta CR-V banyak dipesan untuk kendaraan dinas level manajemen.
"Mereka melihat ada value yang tinggi pada mobil mobil Honda yang mereka gunakan untuk mendukung produktivitas dan operasional perusahaan selain juga faktor efisiensi konsumsi bahan bakar. Selain itu mereka juga melihat ada perlindungan terhadap aspek keamanan penggunanya karena mobil mobil Honda dilengkapi dengan fitur fitur keamanan yang tinggi. Rekanan kami peduli pada aspek keamanan karyawannya saat mengemudikan mobil di jalan raya," klaim Daya Hansten.
Sejumlah konsumen fleet yang loyal menggunakan mobil Honda untuk mendukung operasional perusahaan antara lain PT Orix Indonesia Finance, PT Takari Kokoh Sejahtera dan PT Bank Danamon Indonesia Tbk.
Secara berurutan, tahun ini ketiga perusahaan tersebut dinyatakan sebagai konsumen loyal dengan pembelian mobil Honda dari jaringan diler Honda Jakarta Centee di Jabodetabek terbanyak. Sebagai apresiasi, HJC memberikan prize berupa satu unit Mobilio S M/T, satu unit Brio E M/T, dan satu unit Brio S M/T.
PT Orix Indonesia Finance yang mendapat predikat customer fleet paling loyal, dikenal sebagai salah satu perusahaan yang bergerak di bisnis sewa guna kendaraan bermotor dengan beragam klien yang ditangani, termasuk kalangan perusahaan yang membutuhkan kendaraan operasional.
Perusahaan patungan Orix Corporation dan Yayasan Kesejahteraan Karyawan Bank Indonesia ini menyediakan sewa guna kendaaraan jenis sedan, minibus sampai truk ringan dengan sistem sewa dalam mata uang rupiah dan dolar AS dengan janga waku sewa sampai tiga tahun. Cakupan kliennya tersebar di Jawa, Sumatera dan Kalimantan. Choirul Arifin/Tribunnews.com
