Ini Cara Astra Dorong Penjualan di Akhir Tahun

TRIBUNNEWS.COM, JAKARTA - Lesunya pasar otomotif nasional memaksa banyak perusahaan berkreasi untuk memenangkan pasar. Termasuk yang dilakukan grup Astra melalui pameran otomotif terbesar Astra Auto Fest 2019 yang akan digelar di Astra Biz Center, BSD City, 22-24 November 2019.

“Harapan kami, dengan kegiatan ini, kita bisa naikkan sedikit penjualan hingga akhir tahun,” ujar Project Director Astra Auto Fest 2019 Gunawan Salim di Jakarta, Senin (18/11/2019).

Gunawan tidak menampik bahwa turunnya penjualan mobil Astra yang memicu pihaknya menggelar Astra Auto Fest 2019. Namun, kata Gunawan, sebenarnya tidak hanya Astra, tetapi penjualan seluruh brand otomotif nasonal memang berat.

Baca: Astra Auto Fest 2019 Bakal Dibanjiri Promo Produk Otomotif

Baca: Gelar Pertunjukan di Akhir Tahun 2019, Kla Project Siapkan Aransemen Etnik

“Pasar otomotif nasional lesu, penjualan turun semua,” ujar dia.

Berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor di Indonesia (Gaikindo), sepanjang Januari hingga September 2019, total penjualan ritel otomotif nasional mencapai 758.413 unit. Jumlah itu turun 10,9 persen dari periode yang sama tahun lalu yang sebesar 851.527 unit.

Dua brand yang menjadi bagian dari Astra yakni Toyota dan Daihatsu masih memimpin di peringkat pertama dan kedua. Peringkat kedua dipegang Daihatsu yang meraih penjualan ritel 127.639 unit dengan pangsa pasar 16,8 persen.

Pangsa pasar Daihatsu itu turun sedikit dari tahun sebelumnya yang sebesar 17 persen. Volume penjualan ritel Toyota maupun Daihatsu turun jika dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Toyota turun 8,6 persen, sedangkan Daihatsu turun 11,8 persen.

Empat brand lainnya yang menjadi bagian dari Astra yakni Isuzu, BMW, Peugeot, dan UD Trucks, volume penjualannya masih jauh di bawah Toyota dan Daihatsu.

Berdasarkan data Gaikindo, total penjualan mobil grup Astra sepanjang Januari hingga Oktober 2019 tercatat 447.538 unit, lebih rendah dengan periode yang sama tahun lalu yang sebesar 484.470 unit. Seluruh brand otomotif di bawah Astra menguasai 53 persen pangsa pasar otomotif nasional.

Gunawan berharap, pada Astra Auto Fest 2019, pihaknya bisa meraih penjualan sekitar 1.405 unit dari berbagai produk yang dipamerkan. Jumlah itu memang tidak tergolong besar, karena memang hanya diperoleh dari pergelaran selama tiga hari.

Dikatakan, pada Astra Auto Fest 2019 itu, akan menampilkan 80 unit mobil dari seluruh brand otomotif yang berada di bawah naungan Astra yakni Auto2000, Astra Daihatsu, Astra Isuzu, BMW Astra, Lexus Menteng Gallery, Astra Peugeot, Astra UD Trucks, Astra Motor, Mobil 88, dan Toyota Trust. Pengunjung juga dapat menikmati layanan lainnya dari AstraWorld, Seva dan Movic.

“Ajang ini merupakan sinergi bisnis otomotif dan jasa keuangan Astra. Total ada 19 institusi yang terlibat. Ini tentu tidak mudah, menyatukan seluruh jaringan Astra untuk bekerja bersama memberikan yang terbaik buat customer,” ujar Gunawan.

Intinya, tambah dia, sebagai komitmen Astra memberikan yang terbaik bagi konsumen. Pengunjung juga akan mendapatkan pengalaman membeli, memproteksi, hingga menjual kembali seluruh produk otomotif Astra secara mudah, cepat, terjamin, dan terintegrasi yang juga diiringi penawaran-penawaran terbaik dari Astra.

Ia menargetkan sekitar 10.000 pengunjung. Hingga saat ini sudah ada sekitar 3.600 pengunjung yang memastikan hadir.

Program Menarik

Gunawan melanjutkan, pihaknya bersinergi menghadirkan layanan terintegrasi yang berkualitas dari serangkaian produk terbaik Astra di bidang otomotif beserta program kredit menarik dari Astra Financial. Pameran itu bisa dinikmati secara gratis.

“Karena ada di satu lokasi untuk semua, jadi semakin cepat dan mudah untuk memiliki kendaraan yang diinginkan,” kata dia.

Ditambahkan, enam Layanan Jasa Keuangan (LJK) yang mendukung acara itu juga memberikan paket menarik. Salah satunya adalah kepemilikan kendaraan secara kredit dengan bunga sesuai tenor.

Sales Team Leader Astra Auto Fest 2019 Tan Chian Hok mengatakan, program bunga sesuai tenor ini tergolong menarik dan unik. Pelanggan bisa menikmati bunga 1 persen untuk 1 tahun, 2 persen untuk 2 tahun, 3 persen untuk 3 tahun, 4 persen untuk 4 tahun, dan 5 persen untuk 5 tahun.

Selain itu, kata dia, pengunjung juga dapat menikmati program Pre-Approved kendaraan disertai dengan free administrasi untuk pengajuan kredit. “Selain promo ini, khusus untuk Lexus, ada juga cicilan 0 persen untuk tipe-tipe tertentu,” ujarnya.

Ditambahkan, pengunjung juga dapat memanfaatkan penawaran trade in car untuk memiliki mobil second hand dengan kualitas prima.

Pada kesempatan itu, Tim Penjualan Astra Auto Fest 2019 Antony Sastro Joepoetro menambahkan, selain mobil, pengunjung juga akan mendapatkan program menarik untuk memiliki sepeda motor produk bagian Astra.

Spesial untuk Astra Auto Fest, ada beragam program potongan angsuran, misalnya Regular Program di mana pelanggan akan mendapatkan potongan hingga Rp 1,05 juta untuk tenor tiga tahun. Ada pula program prioritas yang menawarkan potongan angsuran hingga Rp 3,5 juta untuk beberapa tipe kendaraan roda dua.

Pada pameran itu, konsumen berkesempatan meraih total hadiah sampai Rp 3,7 miliar. Beberapa program itu seperti Free Admin, Down Payment (DP) 10 persen, dan gratis angsuran 1 tahun sampai dengan Rp 50 juta.

Selain itu ada juga gratis asuransi untuk semua tenor dan asuransi jiwa dengan benefit sampai Rp 1 miliar. Pengunjung juga berkesempatan meraih cashback dan lucky dip seperti cashback sebesar Rp 1 juta dan tabungan PermataBank, gadget, car trunk, dan sejumlah hadiah lainnya.

Berbeda dengan penjualan mobil, untuk sepeda motor saat ini memang penjualannya mulai bersinar. Berdasarkan data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) sepanjang Januari hingga Agustus 2019, total penjualan sepeda motor nasional mencapai 4.350.158 unit.

Jumlah itu naik signifikan dari periode yang sama tahun lalu sebesar 4.164.558 unit. Sejumlah pihak meyakini, penjualan sepeda motor sepanjang 2019 bisa meningkat dari 2018. Sepanjang tahun lalu, penjualan sepeda motor sebanyak 6.383.108 unit.

Tahun 2018 lalu itu, penjualan sepeda motor mulai bersinar kembali setelah beberapa tahun sebelumnya terpuruk. Tercatat, pada 2014, penjualan sepeda motor mencapai 7.867.195 unit, namun tahun 2015 anjlok menjadi 6.480.155 unit. Kemudian tahun 2016 semakin turun menjadi 5.931.285 unit, dan pada 2017 terus tergerus menjadi hanya 5.886.103 unit.

Target

Pada kesempatan yang sama, Chief Operating Officer PT Astra International Tbk-Daihatsu Sales Operation Anton Rusli mengatakan, pihaknya menargetkan penjualan sekitar 200 hingga 300 unit pada Astra Auto Fest 2019.

“Soalnya pada saat GIIAS 2019, kita bisa mendapatkan sekitar 800 unit dalam delapan hari. Karena itu, Kita optimistis target 200-300 unit bisa kita dapatkan dalam Astra Auto Fest 2019 ini,” ujar Anton.

Apalagi, lanjut dia, program yang ditawarkan pada pameran kali ini sangat komprehensif. Bukan saja dari sisi finansial tetapi juga dari sisi otomotif Astra memberikan sesuatu yang berbeda kepada konsumen.

“Target kami selain customer umum, juga customer prioritas. Itu wujud komitmen kami untuk memberi pelayanan yang terbaik. Ini juga merupakan kesempatan bagi konsumen untuk bisa membeli mobil yang terbaik. Kita harapkan yang punya Daihatsu bisa trade in di mobil 88 untuk membeli mobil baru, kemudian kita kasih fasilitas yang berbeda,” papar dia.

Diakui, saat ini pihaknya tidak menargetkan penjualan Daihatsu yang terlalu muluk-muluk hingga akhir tahun nanti. Ia optimistis bisa meraih penjualan sekitar 180.000 unit. Sampai akhir September 2019, Daihatsu sudah meraih penjualan 145.000 unit. “Masih sisa sekitar 35.000 unit, harusnya dalam tiga bulan ini bisa tercapai,” ujar dia.

Optimisme yang sama juga disampaikan Chief Operating Officer Astra Isuzu Harry Kamora.

“Kami optimistis berhasil meraih target di awal tahun. Apalagi dari sisi kendaraan komersial, market kami tidak turun. Apalagi pemerintah sedang menggenjot pembangunan infrastruktur,” tutur dia.

Dikatakan, pada ajang Astra Auto Fest 2019, pihaknya menargetkan penjualan sekitar 75 sampai 100 unit. Isuzu menampilkan dua mobil komersial andalan yakni Isuzu Traga dan Elf.

“Animo masyarakat terhadap Traga sangat tinggi. Ini pikap yang kami jagokan,” ujar dia